Tag Archive - Verkäufer

Die Besten für den Vertrieb

Die Prinzipien des Verkaufs für die Einstellung der Richtigen nutzen – Das einzige Buch, das die Brücke zwischen Vertrieb und HR schlägt.

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Nilgün Aygen beschreibt in diesem Buch einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -einstellung anhand konkreter Beispiele. Dieses Verfahren stellt einen der schnellsten und effektivsten Wege dar, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren weiter lesen…

Management-Umfrage “Mitarbeiter im Vertrieb”

Sicherlich stimmen Sie mir zu, dass die Vertriebsabteilung einen wesentlichen Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg aller Unternehmen hat. Aus diesem Grund ist es mir wichtig, die Themen Personalauswahl und Personalentwicklung im Vertrieb etwas näher zu betrachten.

Hierzu führte ich gemeinsam mit Profiles bereits im Jahr 2010 eine Umfrage durch, deren Ergebnisse wir den zahlreichen Teilnehmer zur Verfügung gestellt haben.

In vielen Gesprächen mit Kunden wurden ich gebeten, diese interessante Studie erneut durchzuführen. Gerne greifen ich deshalb dieses Thema nochmals auf und bin auf die diesjährigen Ergebnis gespannt – auch im Vergleich zum Vorjahr.

Dafür benötige ich Ihre Unterstützung und bitte Sie, sich an der kurzen Online-Befragung zu beteiligen. Es handelt sich um 9 Fragen, deren Beantwortung etwa 5 Minuten benötigt. Auch Ihre Kommentare und Anregungen sind hilfreich.

Den Fragebogen können Sie unter folgendem Link im Internet aufrufen: https://www.surveymonkey.com/GLS7HRL

Ich versichere Ihnen, dass alle Angeben nur in anonymer Form ausgewertet und veröffentlicht werden.

Als Dankeschön für Ihre Bemühungen erhalten Sie das Ergebnis der Studie kostenlos. Ich kann mir gut vorstellen, dass auch Sie neugierig sind zu erfahren, wie andere Kollegen aus der Geschäftsleitung, Personalleitung und dem Vertrieb diese Fragen beantworten.

Schon jetzt vielen Dank für Ihre Zeit und Unterstützung!

Thomas Hoffmann