Die Besten für den Vertrieb

Die Prinzipien des Verkaufs für die Einstellung der Richtigen nutzen – Das einzige Buch, das die Brücke zwischen Vertrieb und HR schlägt.

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Nilgün Aygen beschreibt in diesem Buch einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -einstellung anhand konkreter Beispiele. Dieses Verfahren stellt einen der schnellsten und effektivsten Wege dar, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung dramatisch zu verbessern. “Die Besten für den Vertrieb” ist ein praktischer Leitfaden für alle, die bei der Mitarbeiterauswahl im Vertrieb ihre Trefferquote erhöhen wollen.


Der Inhalt

Drei Prinzipien (Fokus, Quantität, Qualität), um erfolgreich die richtigen Mitarbeiter auszuwählen.

✔ FOKUS:

Passgenaue Anforderungsprofile erstellen
Definieren Sie, wen Sie wirklich suchen

✔ QUANTITÄT:

Kreatives Personalmarketing um genug qualifizierte Kandidaten zu bekommen
Die Nutzung von Multi Channel Anwerbestrategien

✔ QUALITÄT:

Verschiedene Auswahlmethoden: Assessments und Online-Profiling,
Lebensläufe richtig lesen
Effektive Interviews durchführen

Die Zielgruppe

Führungskräfte Vertrieb, Human Resources Manager, Personalberater, Unternehmensberater Die Autorin Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management Assessments und Vertriebsteams Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.

ISBN 978-3-8349-3393-5

 

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